Webinar de Ventas
Si de tecnología y avances se trata, los webinar han llegado a revolucionar el mundo empresarial, esto porque se han convertido en una excelente herramienta para poder entregar información de utilidad a las personas. Por lo tanto, si se quiere educar al consumidor será una de las mejores alternativas para hacerlo.
Tampoco podemos olvidar que las personas hoy en día se encuentran buscando contenido fresco y que las empresas se muestren más cercanas, lo cual consiguen con éxito los webinar. Y quien no se adapta realmente no sobrevive.
¿Qué es un Webinar de Ventas?
Antes de entrar de lleno en lo que es un webinar de ventas, es importante entender de qué se trata todo esto.
El webinar es la realización de un seminario el cual se encarga de entregar el contenido en versión audio visual. Donde el objetivo general es poder educar a los asistentes. Aunque el contenido puede ser variado y adaptado son ningún problema al tipo de empresa que tengas.
Pero en el caso de un webinar de ventas, este se encontrará orientado en las ventas.
Objetivos de un Webinar de Ventas
El webinar como bien se mencionaba lo que busca es informar, y en algunos casos educar, pero si se trata de las ventas ya sabrás por donde va la cosa, las ventas.
Por lo tanto, los objetivos concretos que va a tener un webinar de este tipo son:
- Atraer a clientes potenciales los cuales cumplan con el perfil de convertirse en clientes de tu marca.
Lo que aquí puedes hacer para que la estrategia sea efectiva es crear formularios de registro para obtener los datos de contacto. Sumando a esto también invitaciones personalizadas.
- Luego tendrás que realizar estrategias que fomenten el interés.
Una buena estrategia para cumplir con este objetivo es mostrar y demostrar que tu producto o servicio sí puede solucionar sus problemas.
Además de poder compartir tus documentos y presentaciones con ellos.
- Finalmente es el momento de cerrar el trato
Cuando ha concluido la realización de un webinar de ventas las cosas no han terminado, ahora es tiempo de hacer un seguimiento de los asistentes para poder finalizar la transacción.
De esta forma estarás haciendo que esos clientes potenciales se conviertan en clientes.
Estructura para crear tu Webinar de Ventas
Con entregar la información no bastará, es necesario elaborar con una buena estructura tu webinar de ventas, el cual debe contener:
- Una introducción que no dure más de 15 minutos.
- Tu historia o la de la empresa que no sobrepase los 10 minutos.
- Incluir contenidos que realmente llamen la atención, los cuales tengan una duración de 30 minutos.
- Realizar la presentación de tu solución, que vendría a ser la que entrega un producto o servicio de la empresa y que no dure más de 15 minutos.
- Finaliza el webinar de ventas con una llamada a la acción.
- Deja unos minutos para poder responder a todas las inquietudes de los asistentes.
- Incentiva a los indecisos a comprar en ese momento.